«Выбирают долго, требуют много»: иностранных поставщиков нервируют военно-технические тендеры Индии

«Выбирают долго, требуют много»: иностранных поставщиков нервируют военно-технические тендеры Индии

Индия на сегодняшний день является одним из крупнейших импортёров вооружений в мире. Объёмы этого рынка огромны – десятки миллиардов долларов в год. Несмотря на то, что суммарная доля Индии в мировом импорте оружия в последние годы сократилась, она всё ещё остаётся лакомым куском для многих производителей оружия практически по всему миру.


Так называемый объём намерений закупки оружия за рубежом у Индии больше, чем у любой другой страны мира. По состоянию на 2019 год этот объём намерений превышал 85 млрд долларов США. Это общие планы по импорту вооружений на ближайшие годы. Для сравнения: для страны, занимающей 2-е место по этому показателю, - Саудовской Аравии – он соответствует примерно 50 млрд долларов.

Как видно, индийский рынок лидирует с большим отрывом.



В число главных партнёров Индии в военно-технической сфере входит Российская Федерация.

При этом многие компании, относящиеся к военно-техническими партнёрами Индии, такое партнёрство во многом раздражает или как минимум нервирует.

Почему так, когда на кону миллиардные контракты?


Причина проста. Индия ещё с конца 1990-х проповедует принцип «диверсификации поставок». Связывают этот принцип с Каргильской войной образца 1999 года. Это очередной пограничный конфликт, вспыхнувший на тот момент между Индией и Пакистаном. Тогда Индия собиралась сосредоточить внушительные военные силы в Кашмире. Однако возникли определённые проблемы, в которых в Нью-Дели поспешили обвинить в том числе иностранных поставщиков вооружений. В числе тех, кому «досталось» от старавшихся выгородить самих себя индийских политиков и высокопоставленных военных, оказались и российские поставщики. И тогда же было принято решение, что «чем больше поставщиков выберет Индия, тем лучше будет складываться ситуация на военно-техническом рынке». Индия ожидала, что увеличение числа иностранных поставщиков вызовет дополнительную конкуренцию, а сами вооружённые силы страны в результате будут получать новейшую технику и технологии.

Число компаний-поставщиков военной техники на индийский рынок действительно выросло. Но возникла и упомянутая нервозность среди самих компаний. Дело в том, что индийские заказчики стали выставлять всё новые и новые требования. Рассмотрение предложений в рамках тендеров превратилось в крайне затяжное мероприятие. В качестве примера можно привести тендер о покупке 100 с лишним истребителей для индийских ВВС.

Рассмотрение вариантов, среди которых есть и российские Су-35 с МиГ-35, длится уже более 5-ти лет. За это время заказали 36 французских Rafale, но в итоге выяснилось, что каждый из этих истребителей обходится индийскому бюджету в невероятную сумму – под 200 млн долларов. За такую сумму можно было приобрести около 3-х российских Су-35 с вооружениями и не тратиться на переоснащение инфраструктуры (включая топливозаправщики), так как индийская инфраструктура «хорошо знает», что такое российская техника.

В своё время нервы сдавали у шведов, которые предлагали для ВВС Индии JAS 39 Gripen. Когда в Индии вновь поменяли условия тендера, шведская компания заявила, что из тендера выходит:

Мы пришли к выводу, что нам (компании Saab, - прим. «Военного обозрения») будет трудно выполнять условия обновлённого индийского тендера.

Однако через некоторое время в Швеции всё же решили вернуться к предложению своих истребителей для индийского рынка.

Теперь нервозность проявляется у американского производителя Lockheed Martin. На днях в Индии заявили, что они отказываются от приобретения истребителей F-21. А эти истребители Lockheed Martin собиралась производить именно для ВВС Индии в качестве глубокой модернизации F-16. Планировалось открытие на индийской территории завода. Но в Нью-Дели решили, что вместо покупки F-21 необходимо наладить массовое производство собственных истребителей LCA Tejas. Заказываются дополнительно 83 таких боевых самолёта.

По поводу того, как индийские заказчики работают с теми, кто им предлагает свою продукцию, активно высказываются читатели «Военного обозрения». Стоит привести несколько комментариев.

rocket757 (Виктор)

Хозяин - барин, что тут ещё можно предположить. Там вариантов много, от простого, хотят как лучше, до элементарной коррупции, лоббирование интересов того, кто больше заплатил. Ничего ведь необычного, нового.


Pvi1206 (Владимир)

Относительно военных закупок у Индии семь пятниц на неделю... Выторговывают выгодные для себя условия сделки.

В европейском сегменте социальных сетей появляются замечания по поводу того, что все проблемы с «метаниями» Индии по военно-техническим контрактам связаны с политическими трениями внутри самой страны.
Речь идёт о действии кланово-кастовой системы. Говоря упрощённо, каждая политическая сила желает «урвать свой кусок», включая как экономический, так и политический – рейтинговый.

Представители одного клана занимают посты в руководстве министерством обороны, представители другого – нет. В итоге идёт подковёрная борьба, которая внешне выглядит как неопределённость индийского государства в вопросе подписания того или иного контракта.

Выбирают долго, требуют много, уже в ходе выполнения контракта могут попытаться внести дополнительные условиях.

Один из таких примеров – контракт по FGFA (программа истребителя пятого поколения, которую планировалось реализовать Россией и Индией в совместном варианте). В то время как одни круги выступали за продолжение сотрудничества с РФ для получения новейшего истребителя, от других всякий раз были слышны заявления о его недостатках. Это притом, что итогового варианта истребителя на тот момент, по сути, ещё не существовало. В итоге Индия из проекта (Су-57) вышла, а сегодня никак не может решить, как же ей «получить» истребитель пятого поколения. Чтобы построить самостоятельно, уйдут десятки миллиардов и многие годы работы. А в Китае-то уже летают… что бьёт по индийскому самолюбию очень больно.
Ctrl Enter

Заметили ошЫбку Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter

38 комментариев
Информация
Уважаемый читатель, чтобы оставлять комментарии к публикации, необходимо зарегистрироваться.

Уже зарегистрированы? Войти

  1. rocket757 18 мая 2020 12:08 Новый
    • 3
    • 1
    +2
    Прикольно на них смотреть и обсуждать!!! Это нам, а вот торговым представителям из разных стран, совсем не до смеха, наверное!
    1. Zmeuka 18 мая 2020 12:27 Новый
      • 6
      • 3
      +3
      Цитата: rocket757
      Прикольно на них смотреть и обсуждать!!! Это нам, а вот торговым представителям из разных стран, совсем не до смеха, наверное!

      Чую когда нибудь индусы до вытыкиваются ..Замочат их и опять колоннией Англии будут !
      Что СССР ,что Россия их уже не раз предупреждала ..Определитесь в стандартах Вооружений ! А все пляшут ..А самое интересное .что народ в большинстве своем нищий .Ведь грабят их,этими военными закупками . hi
      1. rocket757 18 мая 2020 13:00 Новый
        • 2
        • 0
        +2
        Как народ живёт верхних, обычно, мало волнует ... Будда подаст, как грится.
        А завоёвывать их ... даже не представляю, какое сдвинутое сознание надо иметь!!!
    2. opus 18 мая 2020 18:53 Новый
      • 4
      • 0
      +4
      Цитата: rocket757
      Это нам, а вот торговым представителям из разных стран, совсем не до смеха, наверное!

      Всё просто
      1. Расходы Индии в этом году, начинающемся с 1 апреля, составят 47,34 миллиарда долларов
      2.Около 60% расходов на оборону идет на выплату зарплаты 1,3 млн. военнослужащим Индии
      3. Около 16,2 миллиарда долларов предназначены для капитальных расходов (capital expenditure and of that), из которых около 90% предназначено для существующих и прошлых обязательств.

      47,3 миллиарда долларов-0,6*47,3 миллиарда долларов-16,2 миллиарда долларов=2,72‬миллиарда долларов
      на 2,72‬миллиарда особо не разбежишься.
      у Нарендры Моди там ртов голодных половина от 1,3 млрд человек
      Закупки у индийских поставщиков также упали до самого низкого уровня за пять лет до 2019 финансового года.



      В 2015 году Airbus SE выиграл контракт на 1,7 миллиарда долларов на поставку транспортных самолетов для ВВС Индии - это первое военное соглашение ..


      Все не очень хотят технлогиии в Индию продавать

      Мы, по крайней мере, убеждены, что Saab и другие мировые производители оригинального оборудования будут готовы передавать больше технологий в Индию, если у нас будет большая часть контроля
      ,
      - сказала Ола Ригнелл, председатель и управляющий директор Saab India Technologies Pvt. Ltd.
      1. rocket757 18 мая 2020 20:57 Новый
        • 2
        • 2
        0
        Интересно, а в Индии научились копировать хотя б что ли бо сложное? Тут ведь культура производства должна быть на высоком уровне от самого, самого низа до верху!
        1. opus 18 мая 2020 21:10 Новый
          • 6
          • 0
          +6
          Цитата: rocket757
          Интересно, а в Индии научились копировать хотя б что ли бо сложное?

          лекарства
          1. rocket757 19 мая 2020 06:53 Новый
            • 1
            • 1
            0
            Цитата: opus
            лекарства

            Это да, лекарства, мази у них духовитые .... меня из дому гонят, когда ими пользуюсь. В принципе, качество хорошее. Вопрос, кто то им фармакологию "ставил", кто то из гейропейцев?
            1. opus 19 мая 2020 14:30 Новый
              • 3
              • 0
              +3
              Англия,ЕЭС, США, много Япония и Ю.Корея
              1. rocket757 19 мая 2020 14:39 Новый
                • 0
                • 0
                0
                Получилось хорошо. Могут, могут, когда им надо.
    3. Михаил м 18 мая 2020 19:34 Новый
      • 0
      • 0
      0
      Закупка техники - вершина айсберга. Ниже кроются затраты на эксплуатацию, техобслуживание, ремонт, обучение персонала и т.п. К этому всему пристёгивается передача технологий, локализация производства... Так что вопрос далеко не так прост, как кажется на первый взгляд. И это без учёта политических аспектов.
  2. knn54 18 мая 2020 12:10 Новый
    • 0
    • 0
    0
    Партнер "сложный",но перспективный.
    1. iouris 18 мая 2020 12:14 Новый
      • 3
      • 1
      +2
      Скорее не партнёр, а конкурент.
      1. knn54 18 мая 2020 12:44 Новый
        • 0
        • 1
        -1
        А как Индия может конкурировать с Россией?
    2. пушкарь 18 мая 2020 13:21 Новый
      • 3
      • 1
      +2
      Цитата: knn54
      Партнер "сложный",но перспективный.

      Не просто сложный, скорее "цыганский", а что касается перспективы... Работал я на небольшом металлургическом заводе, встал вопрос о закрытии завода, тут же появились индусы - "а давайте сделаем совместное предприятие". Хозяин имел опыт работы с индусами и предпочел ликвидацию завода.
      1. igor67 18 мая 2020 20:13 Новый
        • 2
        • 0
        +2
        Цитата: пушкарь
        Цитата: knn54
        Партнер "сложный",но перспективный.

        Не просто сложный, скорее "цыганский", а что касается перспективы... Работал я на небольшом металлургическом заводе, встал вопрос о закрытии завода, тут же появились индусы - "а давайте сделаем совместное предприятие". Хозяин имел опыт работы с индусами и предпочел ликвидацию завода.

        ну не знаю,ремонтировали у нас на рембазе ми 26 индийских ВВС, очень требовательные ,и внимательные,у нас дефектовщики прозевали трещину на на колесе шасси, к стате описанную индийцами .так и не устранённую, итог крупные штрафные санкции
    3. avg
      avg 18 мая 2020 13:24 Новый
      • 3
      • 3
      0
      Партнер "сложный",но перспективный.

      Скорее старый, но зажравшийся от многочисленных конкурентных предложений и собственной коррупции.
      А в Китае-то уже летают… что бьёт по индийскому самолюбию очень больно.

      И чем больней, тем лучше.
  3. С непредсказуемым покупателем опасно заключать договоры.
    1. donavi49 18 мая 2020 12:32 Новый
      • 10
      • 0
      +10
      Всегда можно заключить договор с какими нить нищими странами, в безнадежный кредит. Там возьмут многое, если не все. Чем больший шанс - получить деньги за проданное, тем более переборчивой будет клиент. Индия очень многие поставки оплачивает живым баблом или довольно неплохими кредитами, которые без проблем выплачиваются. При этом, она более чем в 2 раза закупает оружия больше, чем 3 место и больше чем 2 и 3 место вместе взятые wink .

      Поэтому, хочешь не хочешь, а за такой рынок, за каждую позицию идет настоящая война предложений, откатов, лоббирования. Просто нет другой Индии, которой можно продать от подводных лодок и фрегатов до элементов военных спутников, автоматов, пистолетов и компонентов брони.
  4. Галеон 18 мая 2020 12:21 Новый
    • 5
    • 1
    +4
    Индийские покупатели меняют условия тендеров, подолгу обдумывают и потом меняют решения... годами. Представители продавцов состоят в переписке, перерасчетах, переговорах, переделывании своих предложений... годами.
    И все заняты...
  5. sabakina 18 мая 2020 12:35 Новый
    • 0
    • 0
    0
    Ну, что тут можно сказать?.....
  6. Mavrikiy 18 мая 2020 12:46 Новый
    • 0
    • 0
    0
    Для сравнения: для страны, занимающей 2-е место по этому показателю, - Саудовской Аравии – он соответствует примерно 50 млрд долларов
    .О, где те лярды? request
    1. bar
      bar 18 мая 2020 14:21 Новый
      • 2
      • 0
      +2
      объём намерений закупки оружия за рубежом у Индии больше, чем у любой другой страны мира

      То есть хотелка у индусов самая большая. "А так чтобы купить", как говорят в Одессе, это совсем другое дело.
  7. Комментарий был удален.
  8. одинокий 18 мая 2020 13:32 Новый
    • 3
    • 0
    +3
    Индия враждует с двумя ядерными державами -КНР и Пакистан..Так что вооружатся будут до бесконечности..А 85 млрд.на дороге не валяются ,оттого и такие капризы..Это понимают и продавцы вооружения.Кто терпеливее ,тот и продает
    1. В.И.П. 18 мая 2020 14:18 Новый
      • 2
      • 1
      +1
      При чём тут терпение? Индия очень требовательна сейчас к ТТХ военных изделий и покупает лучшие образцы. А терпение тут не при чём. Если нечего предложить, изделие не конкурентоспособно, то они брать не будут. Хоть жди сто лет))...
      1. одинокий 18 мая 2020 14:22 Новый
        • 0
        • 0
        0
        Цитата: В.И.П.
        При чём тут терпение?

        А терпение нужно как раз и для того,чтобы выполнить их требования..
        Цитата: В.И.П.
        Если нечего предложить, изделие не конкурентоспособно, то они брать не будут. Хоть жди сто лет))...

        Если есть что предложить конкурентноспособное,значит ради этих млрд.производитель должен терпеливо выполнять требование заказчика.Если терпеть такое неохота,то получается как со Шведами
        1. В.И.П. 18 мая 2020 14:32 Новый
          • 1
          • 1
          0
          Ну Посейдон, апач, глоубмастер, чинук, К-9, ЗРПК Бихо , скорпене, гаубицу М777 и эскалибур, да и много чего ещё они как-то быстро прикупили)
          При этом Ил-38 Н, Ми-28, Ми-26, варшавянка. Мста, краснополь. панцирь, российские военно-транспортные самолёты, самолёты ДРЛО, корабельная ПВО, противолодочные вертолёты, снайперские винтовки. пулемёты и т.п. не нужны им российского производства. Не устраивают их и можно ждать хоть 100 лет))
          1. В.И.П. 18 мая 2020 14:38 Новый
            • 0
            • 1
            -1
            Очень долго мудрят они с лёгким истребителем и ПТУР.
          2. одинокий 18 мая 2020 14:52 Новый
            • 0
            • 0
            0
            Цитата: В.И.П.
            Не устраивают их и можно ждать хоть 100 лет))

            Тут уже как говорится и добавить нечего..Значит нужно искать других покупателей
      2. Арон Заави 18 мая 2020 15:27 Новый
        • 2
        • 0
        +2
        Цитата: В.И.П.
        При чём тут терпение? Индия очень требовательна сейчас к ТТХ военных изделий и покупает лучшие образцы. А терпение тут не при чём. Если нечего предложить, изделие не конкурентоспособно, то они брать не будут. Хоть жди сто лет))...

        А что бы мозгами не поехать. RAFAEL почти с ума сошел их танцами.
        1. В.И.П. 18 мая 2020 15:32 Новый
          • 0
          • 0
          0
          Ну у вас они покупают Барак 8, начинку для самолёта ДРЛО, бомбу СПАЙС, пулемёт негев...Долго они мудрили ? Вы им технологии передали, были такие требования ?))))……..С ПТУРом Спайк они мудрят пока))
          1. Арон Заави 18 мая 2020 15:34 Новый
            • 2
            • 0
            +2
            Цитата: В.И.П.
            Ну у вас они покупают Барак 8, начинку для самолёта ДРЛО, бомбу СПАЙС, пулемёт негев...Долго они мудрили ? Вы им технологии передали, были такие требования ?))))……..С ПТУРом Спайк они мудрят пока))

            Да годами яйца нам крутят. Их в нас привлекает не только качество, но и то что Израиль не игрок в "Большой игре".
  9. Zaurbek 18 мая 2020 14:57 Новый
    • 1
    • 0
    +1
    Колхоз дело добровольное...не хотите - не участвуйте...
  10. 123456789 18 мая 2020 16:02 Новый
    • 0
    • 0
    0
    «Выбирают долго, требуют много»:

    5 стратегий удержания капризных клиентов:
    Стратегия №5. Элитные, эксклюзивные продукты и превосходный сервис
    Последняя стратегия для повышения лояльности проста: сделайте так, чтобы
    они больше нигде такого не купили.
    1. 123456789 18 мая 2020 16:06 Новый
      • 0
      • 0
      0
      Ссылка: https://lpgenerator.ru/blog/2017/07/24/5-strategij-uderzhaniya-klientov-ot-kotoryh-nevozmozhno-otorvatsya/
  11. strelokmira 18 мая 2020 16:54 Новый
    • 2
    • 0
    +2
    Ну если нервируют, не участвуйте в трендах какие проблемы ?)
  12. Наган 18 мая 2020 19:14 Новый
    • 2
    • 1
    +1
    На что индюки реально способны, показывают их предметы гордости, программы танков Arjun и самолетов Tejas, показавшие способность Индии делать технику на уровне лучших иностранных образцов. Вбухали хренову тучу средств, а в результате имеют уровень лучших образцов советской и западной техники... в лучшем случае 1980х, если не 1960х. И то моторы, электроника, и много чего еще либо целиком импорт, либо местная сборка из в основном импортных комплектующих. Тот же Tejas ничуть не лучше МИГ-21, а если МИГ напихать современной электроникой (в частности, подобную модернизацию предлагает Израиль), то еще неизвестно что лучше. Индюки ессно считают что Tejas, во-первых свой, а во-вторых он же дороже, значит должен быть лучше, просто обязан. Они даже настолько простую (в сравнении с авиацией и танками) вещь как автомат так и не смогли по уму сделать, хотя за образец взяли надежнейший, неубиваемый АК и перестволили под вполне себе неплохой патрон НАТО 5.56×45, но получившийся yблюдoк INSAS оказался мягко говоря ненадежным, так что опять вбухав хренову тучу средств, они в итоге перевооружаются на АК-203. Впрочем, касаемо индийских предметов гордости, где-то мелькнула инфа от одного большого международного производителя изделий №2, что по сравнению с остальным миром в Индии в среднем более популярны размеры request Small.
    lol
  13. ГРАНАТ-19 19 мая 2020 08:16 Новый
    • 1
    • 0
    +1
    Недовольному холопу хоть толкач в "одно место"!
    Долго выбирал глупец на рынке подарок, пока он не закрылся...
    Восточные люди, а мудрость всё равно уступает алчности.
  14. Авиатор_ 19 мая 2020 19:00 Новый
    • 0
    • 0
    0
    Цыгане, хотят много, даже в принципе нереального высшего качества. Несколько лет назад выставили ТЗ для тендера на оборудование, так в этом ТЗ были записаны самые высокие показатели по всем мировым аналогичным образцам. Ни в одном из имеющихся образцов эти качества вместе не присутствовали, у одного - одно, у другого - другое. Естессно, не получили ничего - надо разумные хотелки иметь. Законы природы никакими долларами отменить невозможно.