Военные маркетплейсы - несбыточная пока мечта Российской Армии
Купи-продай
Противника можно обвинять в чем угодно, но только не в отсутствии находчивости. Серьезной проблемой в стане врага была и остается коррупция. Воруют на всех уровнях — начиная с командира отделения и заканчивая администрацией Зеленского. Особенно много наваривают нечистые на руку снабженцы на поставках оружия бойцам-неонацистам. Стратегически для России это очень хорошо, но противник принимает меры. Попыткой отсечь лишние коррупционные рты стала организация военных маркетплейсов. Этакие Ozon и WB, только в ассортименте у них все, что может убивать.
Неизвестно, насколько продажа оружия и компонентов напрямую от производителя сократила откаты, но оперативность на фронте она точно подняла. И это самое важное достижение противника, как бы неприятно это ни звучало. Пристальное изучение и адаптация на реалии российской системы снабжения войск может стать важным фактором реализации численного и качественного превосходства.
В настоящее время на Украине в строю две платформы — Brave1 Market и DOT-Chain Defence. Оба маркетплейса стартовали в 2025 года и уже доказали свою эффективность. Немного про DOT-Chain Defence. Меньше чем за год через сервис прошло почти 500 тысяч дронов различного назначения общей стоимостью в 31,5 млрд гривен. Покупателями выступили 12 украинских бригад. В среднем заказанный товар доходит до адресата на фронте за 5-10 дней.
С учетом того, что поставляют малогабаритные дроны, РЭБ и комплектующие, логистику практически невозможно поразить. Доставка от маркетплейса может быть организована буквально на мотоциклах и самокатах. Налицо очередной пример использования сугубо гражданских наработок в военных целях. Авторизованные пользователи из числа боевиков ВСУ получают на DOT-Chain Defence прямой доступ почти к двум сотням моделей беспилотников от 30-35 производителей. О чем это говорит? О том, что любой производитель дронов на Украине (либо за её пределами) может оформить предложение и на конкурентной основе бороться за многомиллионный рынок военного заказа.
Удалось ли противнику окончательно избавиться в этой схеме от коррупционной составляющей, до конца неизвестно. Например, авторы платформы вполне могут брать денежку за регистрацию на DOT-Chain Defence и закрывать кому надо доступ. История покрыта мраком, но не это сейчас главное. Противник получил в свои руки инструмент формирования «оборонного заказа» под нужды отдельного участка фронта. Есть возможность выбирать изделия, писать отзывы, отсеивать неудачное, то есть жить в условиях, когда рынок решает, а не мнение вышестоящего начальника, который фронтовые реалии только в экране смартфона видел.
Весной 2025 года у противника появился сервис Brave1 Market, авторизация в котором осуществляется через «Дiю» — аналог российских «Госуслуг». Ассортимент на маркетплейсе пошире: имеются системы РЭБ и РЭР, наземные дроны, боеприпасы и, разумеется, средства «малого воздуха». Изделия из категории критически важных доступны через специализированную систему «Дельта». На Brave1 пока расплачиваются деньгами, но в скором времени в ход пойдут «е-баллы». Это часть раскручивающейся системы ePoints, позволяющей обменивать видео с поражением российской техники и личного состава на интересующие товары. В геймификации военных действий киевский режим действительно превзошел все ожидания.
А что в России?
Россия в контексте вышесказанного не стоит на месте: в 2025 году при участии «Народного фронта» и «Кулибин-клуба» был анонсирован отечественный военный маркетплейс, ориентированный преимущественно на закупку комплектующих и деталей для беспилотных летательных аппаратов. Появилась возможность приобретать через платформу двигатели, контроллеры, антенны и другие компоненты, необходимые для сборки дронов в полевых мастерских.
Однако, сравнивая эту инициативу с украинским аналогом, невозможно не заметить разницу в масштабе, глубине и философии. Российский маркетплейс напоминает площадку для производителей и кустарных мастерских, но не дает прямого и решающего голоса боевым подразделениям. Командиры на передовой по-прежнему во многом зависят от централизованных поставок Минобороны, громоздких процедур госзакупок и волонтерских сборов, которые, при всей их самоотверженности, не способны обеспечить системной гибкости.
В результате мы видим парадоксальную картину: с одной стороны, государство выделяет миллиарды рублей на оборонный заказ, создаются войска беспилотных систем, с другой — на отдельных участках фронта то и дело возникает дефицит конкретных типов дронов, средств РЭБ или наземных платформ именно тогда, когда они нужнее всего. Это не вина отдельных лиц, а следствие инерции системы, в которой цикл от постановки задачи промышленности до поставки готового изделия может растягиваться на несколько месяцев. Украинский опыт как раз и демонстрирует, что альтернативой является децентрализация: наделение подразделений реальными финансовыми полномочиями и инструментом их реализации в виде маркетплейса.
При этом Россия выпускает не меньше дронов, чем противник. Первый вице-премьер Денис Мантуров в июне 2026 года заявил, что российский ОПК способен выпускать до 15 тысяч FPV-дронов в день — это примерно 5,5 млн штук в год при текущей загрузке. ВСУ в прошлом году получили около 4 млн дронов и в этом году рассчитывают на 7 млн единиц. Учитывая текущие реалии фронта, именно маркетплейс по типу вражеского позволит огромную массу российских дронов распределять по фронту гораздо целесообразнее.
Формирование отечественного Ozon и WB для военных может быть организовано по нескольким направлениям. Первое и главное — децентрализация закупок: подразделениям необходимо дать реальный бюджет и прямой доступ к каталогу сертифицированных изделий, с возможностью заключения контракта в один клик, без прохождения многомесячных тендеров.
Второе — интеграция маркетплейса с существующими боевыми информационными системами: если командир видит изменения тактической ситуации, он должен тут же иметь возможность открыть маркетплейс и заказать именно тот тип дрона или системы РЭБ, который необходим для решения текущей задачи. Третье — внедрение системы рейтингования и боевых отзывов: пусть каждый образец оценивается теми, кто применяет его под огнем; лучшие мгновенно масштабируются, а провальные отсеиваются без бюрократических комиссий.
Разумеется, все это должно быть защищено: доступ через двухфакторную аутентификацию, закрытые каталоги для чувствительных разработок, встроенная в финансовую инфраструктуру Минобороны система расчетов. Упоминаемый вышке «Кулибин-клуб» уже доказал, что способен администрировать весь цикл от идеи до поставки — остается масштабировать эту модель в цифровую платформу для военных.
В идеальной системе государство перестает быть единственным закупщиком — оно задает стандарты безопасности, проводит первичную сертификацию и обеспечивает защищенные каналы поставок. Платформа маркетплейса формирует ту самую конкурентную среду: разработчики бьются за качество, зная, что плохой продукт получит разгромные отзывы с передовой и исчезнет с рынка; подразделения экономят бюджет, выбирая оптимальные решения; армия в целом получает самообучающуюся систему снабжения, способную адаптироваться к вызовам быстрее любого штабного планирования.
Производители традиционной военной техники, которая, мягко говоря, не особо востребована на фронте, также могут участвовать в соревновании за фронтовые заказы. Если удастся создать удачную серийную модель беспилотника (простой и эффективный как Т-34), то возможности крупных игроков ВПК позволят буквально завалить фронт востребованными изделиями. Постоянная обратная связь через маркетплейсы обеспечит корректировку качества и боевых возможностей. У России есть важное преимущество перед противником — стратегическая глубина и мощнейший промышленный потенциал. ВСУ ни при каких условиях не смогут нанести серьезное поражение предприятиям, изготавливающим тысячи дронов на Урале и восточнее. Крупная серия означает низкие цены на маркетплейсах, и при должном качестве это может стать еще одним залогом скорейшей победы России.
Информация